SPIF (sales performance incentive fund)

Een SPIF (sales performance incentive fund) is een financiële prikkel die een verkoper aanmoedigt om een specifiek artikel of een groep artikelen te verkopen. De term wordt vaak gebruikt als synoniem voor het woord "bonus."   

SPIFS worden vaak gebruikt door verkopers en werkgevers om nieuwe producten op de markt te brengen of de verkoop binnen een bepaald tijdsbestek te verhogen. De incentive kan een bonus of korting in geld zijn - of een prijs, zoals een vakantie, auto of lidmaatschap van een club. 

De oorsprong van de term is onduidelijk, maar over het algemeen wordt gedacht dat het iets te maken heeft met de slang uitdrukking "spiffed up," wat betekent dat de manier waarop iets eruit ziet wordt verbeterd.  Spif wordt ook gespeld als spiff of soms zelfs als spiv, wat (ironisch genoeg) een synoniem is voor een goedgeklede oplichter. 

 

Dig Deeper:

Rebates get channel makeover
Vendors often use spifs to compensate partner sales reps and technical reps for taking the time to learn about their products. 

Rebates: Love them or hate them
Vendors offer SPIF payments to resellers that sell designated products during a particular promotion period.