Long-tail keywords, in de context van reclame en SEO, zijn gedetailleerde keyword zinnen die een potentiële klant zou kunnen gebruiken om online te zoeken wanneer hij klaar is om te kopen.
Kennis over aankoopintentie is zeer waardevol voor adverteerders. Wanneer klanten long-tail zoekwoorden gebruiken, is dat een goede indicatie dat ze klaar zijn om het item te kopen waarnaar ze op zoek zijn. De aankoop van long-tail trefwoorden in pay-per-click reclame voor de producten of diensten die op een bepaalde site beschikbaar zijn, stelt de eigenaars van de site in staat om klanten aan te trekken die specifiek op zoek zijn naar wat ze aanbieden. Dit gerichte, contextuele reclame is veel meer kans om te resulteren in een verkoop dan willekeurige advertentieplaatsing.
Bijvoorbeeld, een persoon op zoek naar sectionele sofa's is zeer waarschijnlijk gewoon surfen. Wanneer een klant zeer specifiek - zoals het zoeken naar een wit lederen verstelbare sectionele bank - het is meer waarschijnlijk dat ze weten wat ze willen en zijn klaar om te kopen. Verkopers, vooral degenen die gespecialiseerd zijn in niche-producten, wordt geadviseerd om trefwoord zinnen die een klant waarschijnlijk zal gebruiken bij het zoeken naar de producten of soorten producten die zij aanbieden te vinden. Modelnummers, kleuren en unieke opties zijn een paar dingen om in gedachten te houden voor de selectie van trefwoorden. Op deze manier kunnen verkopers zich richten op klanten die willen wat ze hebben, wanneer ze klaar zijn om te kopen.
In pay-per-click advertising zijn long-tail trefwoorden minder duur om te kopen en resulteren in meer aankopen per klik dan populaire korte trefwoorden, die meer verkeer brengen maar resulteren in minder aankopen. De meest gezochte trefwoorden kunnen de zichtbaarheid van eensite wat opdrijven, maar het is moeilijk om goed te scoren op deze termen. Populaire zoekwoorden brengen meer kosten met zich mee en zullen misschien niet veel meer verkopen. Long-tail zoekwoorden zijn gemakkelijker om goed op te ranken, kosten minder en resulteren in meer verkoop.