LinkedIn Sales Navigator is een reeks op abonnementen gebaseerde aanbiedingen van LinkedIn. De aanbiedingen zijn ontworpen om verkoopprofessionals te helpen prospects te identificeren, waarschuwingen te ontvangen over de activiteiten van prospects op LinkedIn en introducties aan te vragen bij prospects via gedeelde connecties. Abonnementen worden verkocht op maandelijkse of jaarlijkse basis.
Sales Navigator bevat premium functies die niet beschikbaar zijn voor de gratis of lower-tier accounts op LinkedIn. Deze functies omvatten:
- InMail, wat LinkedIn definieert als "berichten die rechtstreeks naar een ander LinkedIn-lid worden gestuurd waarmee je niet bent verbonden." Elk Sales Navigator-plan biedt een bepaald aantal InMail-berichten per maand.
- Opgeslagen leads (het aantal opgeslagen leads varieert op basis van het geselecteerde plan)
- Geavanceerd zoeken naar leads en bedrijven
- Lead-aanbevelingen (bijv. aangepaste suggesties voor mensen bij doelaccounts)
- Customer Relationship Management (CRM)-integratie, inclusief notities en tags die over prospects zijn gemaakt
- Real-time updates (bijv.bijv. functiewijzigingen en andere relevante activiteit van prospects)
- Uitgebreide lijsten met "wie heeft uw profiel bekeken"
LinkedIn Sales Navigator kan een effectieve manier zijn om ongrijpbare B2B-kopers te bereiken, die hun telefoons niet meer beantwoorden of hun e-mails niet meer openen. Op het moment van dit schrijven heeft LinkedIn (dat eigendom is van Microsoft) meer dan 500 miljoen LinkedIn-gebruikers wereldwijd, dus de gedachte is dat er een goede kans is dat de doelklanten van een bedrijf LinkedIn-leden zijn.
LinkedIn Sales Navigator maakt deel uit van het LinkedIn-serviceaanbod. Zodra een LinkedIn Sales Navigator-plan is aangeschaft, loggen gebruikers in op LinkedIn om toegang te krijgen tot de functies die bij dat plan horen. Er zijn momenteel drie plannen beschikbaar: Professional (voor gebruik door individuen), Team (voor verkoopteams) en Enterprise (voor verkoopteams die geïnteresseerd zijn in uitgebreide mogelijkheden).De LinkedIn-website biedt een productvergelijkingstabel met een overzicht van de mogelijkheden van elk plan, inclusief functies die beschikbaar zijn voor gratis gebruikers van LinkedIn.